Много просмотров, но квартира все равно не продается? Самое время задуматься – может быть, дело не в самой квартире, а в том, как вы её показываете покупателям?

Список фраз, запрещенных к использованию, если вы продавец недвижимости

Смотрите быстрее, я спешу

В этих словах — отсутствие заинтересованности в продаже и неуважение к покупателю. Если вы не располагаете временем, тогда стоило перенести просмотр на другой день.

Я никуда не тороплюсь

Для покупателя такие слова — отсутствие гарантий и вашего желания продажи квартиры вовсе. Таким образом вы заявляете, что можете продать ее завтра либо через месяц, а может быть и через год. Продавцы произносят эту фразу, когда думают, что потеряют в деньгах, если поспешат. Но это не так.

Какая вам разница, почему я продаю квартиру

Задавая вопрос, ответом на который часто является вышеприведенная фраза, покупатель лишь хочет подтвердить серьезность намерений продавца. Здесь лучше быть открытым и рассказать о действительной причине продажи.

У меня есть другие покупатели, думайте быстрее

Излюбленная фраза с манипуляцией. Если есть другие покупатели, почему они не покупают? Очень плохая тактика — начинать отношения с покупателем с вранья.

Кому надо, тот и так купит

Говорит собственник в ответ на указанные недостатки. Но незаинтересованный покупатель в большинстве случаев не будет просто так тратить время на выяснение отношений и выявление минусов. Критикующий ≠ незаинтересованный. Здесь лучше сказать другими словами: «Эти недостатки легко можно исправить. Если я это сделаю, будете ли вы согласны на мое предложение по цене/ Вы сможете мне предложить хорошую цену?»

Желаем вам успешных продаж и приятных покупателей. А еще всегда отличного настроения, ведь улыбка для продавца — залог успешной продажи.