Завышенные цены на вторичку: 6 ошибочных аргументов продавца

Сравнение с объявлениями, а не с реальными продажами

Продавец заходит на сайт, видит, что «все ставят по 12 млн», и решает, что и он тоже «в рынке». Но объявления и цены в них — это желания, а не факты. Если ориентироваться только на витрину, можно сильно переоценить квартиру и уйти из поля зрения реальных покупателей.

Ориентир на прошлые сделки соседей

Довольно частый аргумент продавцов звучит так: сосед продал такую же квартиру полгода назад по определенной цене. Не следует забывать: — вы не видели реальный договор купли-продажи с указанной ценой — те, кто купил эту квартиру, уже ушли с рынка, реализовав свою потребность, а новым покупателям это может быть уже неактуально — цены и спрос на квартиры могут меняться довольно быстро.

Переоценка стоимости ремонта

Некоторые считают, что если вложили деньги в дизайнерский ремонт, то это автоматически повышает стоимость квартиры. Вот только покупатель не всегда оценит чужой вкус.

Продажа «легенды» вместо квартиры

Есть дома, про которые продавцы говорят с гордостью: «Этот дом строили для ученых!», «Тут жил известный композитор!». Но покупатель смотрит на состояние подъезда, наличие лифта и чистоту. Исторический контекст интересен, но он не оправдывает наценку.

Завышенная цена «по праву сталинки»

Если квартира находится в сталинском доме, это еще не гарантия высокой цены. Особенно если дому под 90 лет, перекрытия не бетонные, коммуникации — проблемные, а капитальный ремонт был еще при Брежневе. Сталинки бывают ценными — но далеко не все.

Завышенная цена на квартиру без ремонта

Некоторые считают, что «пустая» квартира без ремонта — это плюс: без чужих обоев, сантехники и кафеля. Но это верно только в том случае, когда цена адекватно отражает, сколько новому собственнику придется вложиться в отделку.