Июль 31, 2019 года / Вопрос-Ответ

БЕЗ КОМИССИИ! Важный параметр при выборе недвижимости! На сколько привлекательнее выглядят объявления в которых есть эта замечательная надпись, чаще всего именно “капслоком” она и написана!

Не призываю Вас рассматривать объявления с максимальной комиссией. Хочу, лишь, обратить Ваше внимание на то, что без комиссии, как правило, предлагаются объекты или от собственника или от агента, которому платит собственник. По своему экспертному опыту могу сказать, что настоящие супер интересные предложения (где ценность значительно выше цены) в публичной рекламе никогда не появляются.

Почему?

Любой ликвидный объект недвижимости продается/сдается  собственником знакомым, или агентом кому-то из клиентов, ожидающих этот самый ликвидный объект, из списка контактов в его телефоне.

Разберем как и почему квартира, офисное помещение, торговое помещение или земельный участок находит своего покупателя/арендатора до “выхода” в рекламу, и как он оказывается у агента.

В первом случае у собственника появляется потребность продать/сдать в аренду объект и он первым делом предлагает его лично знакомым. Если предложение выгодное — заключается сделка. Если не выгодное или среди знакомых нет готовых приобрести объект, то собственник звонит агенту.

Агент предлагает объект адресно списку готовых приобрести или арендовать именно такой объект заказчикам, которые платят агенту за поиск требующегося объекта.

Когда объект не востребован при адресном предложении, но по мнению, агента достаточно интересен, агент публикует объявления на рекламных ресурсах с указанием стоимости своих услуг, которые оплачивает покупатель или арендатор. Если агент оказался прав, то ликвидный объект востребован даже при наличии необходимости платить комиссию.

Когда объект не интересен, агент предлагает собственнику найти покупателя или арендатора платно. То есть за найденного покупателя или арендатора собственник выплатит агенту комиссию. Собственник встает перед выбором платить за услуги агенту или решать проблему самому. Какое бы решение не принял собственник в объявлении появится заветное БЕЗ КОМИССИИ.

И все правильно, все справедливо. Если объект недвижимости супер привлекателен за ним и так очередь выстроится. А если его никто не хочет купить или арендовать, то собственники и агенту готовы платить и скидку сделать большую.

Все выше описанное — общий принцип, который работает в не зависимости от нашего отношения к нему. Хороший товар в рекламе, как известно, не нуждается.

Цель этой статьи не призвать Вас читать “БЕЗ КОМИССИИ” как “никому не нужно”, а лишь обратить Ваше внимание на то, что кто то в своих целях оплатил работу по предпродажной подготовке, “упаковке” объекта, публикации и продвижению объявления.

Автор: Александр Венидиктов. АН «8 ЭТАЖ»