Май 14, 2018 года / Вопрос-Ответ

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что делает риелтор за спиной своего клиента?

Нет, речь не о «тёмных» делишках.  Расскажем о том, что именно в сложных и запутанных условиях рынка недвижимости приходится делать агенту для того, чтобы успешно заключить сделку.

  • На каждый час, который риелтор работает в вашем присутствии, приходится ещё примерно девять, которые он проводит в работе на вас, но вы об этом не знаете.

Почему? Потому что ни один риелтор не получит свои деньги, если не заключит сделку. Так что именно они делают, чтобы получить свои деньги?

Если что-то из перечисленного списка ваш агент не делает,это повод подумать о том, что конкретно его работа действительно переоценена и своих комиссионных он не стоит.

Мониторит рынок недвижимости онлайн

  • Риелтор  тратит около двух часов ежедневно на поиск потенциальных конкурирующих  объектов.
  • Рынок недвижимости очень динамичен, объявления появляются и исчезают быстро, а риелтор всегда должен быть «в теме», иначе он просто перестанет обладать актуальной информацией, что в силу специфики рынка будет равнозначно его некомпетентности.

Анализирует

Хороший агент не может быть голословным.

  • Если он говорит, что та цена, за которую вы рассчитываете продать квартиру, слишком велика, он должен аргументировать своё заявление и предоставить сравнительно-маркетинговый анализ, подтверждающий, что на рынке есть более «привлекательные» конкуренты, соперничать с которыми будет сложно.

И это совершенно не означает, что продать недвижимость по заявленной цене невозможно в принципе. Просто, вероятнее всего, именно сейчас ситуация на рынке складывается не в вашу пользу. А уж что делать дальше — ждать или снижать — решать только вам».

Изучают локацию.

Разумеется, никакие фотографии не покажут  месторасположение квартиры  так, как это выглядит в реальности.

  • Хорошие риелторы (ключевое слово «хорошие») тратят немало времени на то, чтобы объехать разные районы и своими глазами посмотреть на дома и инфраструктуру.

Покупатель, складывающий своё представление о квартирах по фотографиям в объявлениях, и риелтор, обладают совершенно разной информацией, так что агент здесь выступает в качестве некоего «фильтра».

Сглаживает углы

  • Не каждая сделка проходит гладко, но хороший риелтор постарается сам решить проблему, не вовлекая клиента, если в этом нет крайней необходимости.

«Вы, как владелец недвижимости, в большинстве случаев никогда не узнаете о том, что что-то было не так».

Не позволяет покупателям давить на вас

Профессиональный агент не просто оформит документы на сделку, но и защитит своего клиента.

Люди эмоциональны. И агент должен уметь решать проблемы, сохраняя позитивный настрой и находя правильные решения. Это, может быть, и не занимает много времени, но на это требуется много энергии агента.

Автор: Юлия Любезнова